Le week-end dernier, les premières poires Xenia néerlandaises sont arrivées en Chine. Une première pour la variété club, qui a entamé au printemps dernier, en collaboration avec GroentenFruit Huis, le processus visant à répondre aux exigences strictes du protocole chinois. Le protocole d'exportation des poires vers la Chine exige le respect des règles phytosanitaires afin de garantir que les produits sont de la plus haute qualité et exempts d'organismes de quarantaine. Plusieurs vergers de producteurs de Xenia ont été sélectionnés à cette fin.
© Xenia Europe B.V.
« Tout s'est passé très vite », explique Raymond van Ojen. « Lorsque nous avons obtenu le feu vert pour exporter vers des destinations lointaines, nous avons choisi de participer à l'Asia Fruit Logistica à Hong Kong, dans le but ultime de pénétrer le marché chinois. Au cours de la foire, nous avons été présentés à la société Shenzhen One Fruit Agricultural. Immédiatement après la foire, pendant la récolte, nous avons envoyé une cargaison d'essai par fret aérien et nous avons fait un test dans plusieurs supermarchés, dont Ole, Rainbow et Aeon. »
« Cet essai s'est très bien déroulé et nous avons donc entamé un partenariat stratégique pour introduire Xenia sur le marché chinois, Shenzhen One Fruit Agricultural étant notre importateur exclusif sur ce marché. Les premiers conteneurs ont alors pris la mer et sont arrivés au port de Yantian le week-end dernier. »
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« Les exportations de poires néerlandaises vers la Chine ne sont pas nouvelles, mais nous voyons de grandes opportunités pour Xenia. En effet, la longue durée de conservation de cette poire correspond parfaitement au fret maritime, dont le temps de transit est de cinq à six semaines. Lors de la foire de Hong Kong, nous avons également remarqué que les Chinois étaient séduits par la texture unique de Xenia. La saveur est légèrement plus douce que celle à laquelle les Chinois sont habitués, ce qui correspond parfaitement à la demande de fruits plus sucrés. Ce n'est pas pour rien que la Xenia est commercialisée en Chine sous le nom de Xenia, The Sweetheart Pear ! »
« Un avantage pour le marché chinois est que nous disposons déjà d'une marque exclusive. Avec notre partenaire, nous nous concentrons à présent sur la poursuite du déploiement vers les supermarchés, le commerce de détail en ligne et les marchés de gros. Le marché chinois est vaste et l'économie est en croissance, ce qui offre un potentiel, et nous y visons dans un premier temps sur le haut de gamme. Avec notre partenaire, nous nous engageons pleinement à assurer un bon lancement, ce qui est primordial. »
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« Nous prévoyons d'exporter vers la Chine jusqu'en mars. Ensuite, nous cesserons d'expédier vers les destinations lointaines et n'approvisionnerons le marché européen que jusqu'à la fin du mois de juin. Je ne veux pas me faire trop d'illusions tout de suite, mais je suis convaincu que la Chine peut devenir notre deuxième marché. »
Pour plus d'informations :
Raymond van Ojen
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