Lennart Middelburg et Karim Benzebir font partie du bureau de vente néerlandais d'Eporifrutas à Poeldijk. Cette semaine, Ricardo Pereira, originaire du Portugal, a rejoint l'équipe. « Nous n'avons pratiquement pas de stock, mais nous travaillons avec de nombreux importateurs, fournisseurs et producteurs, ce qui nous permet de livrer ce que le client recherche », explique Middelburg. « Une semaine, le client a besoin de melons et d'iceberg, la suivante d'oranges et de gingembre. Cette variation se fait incroyablement bien. »
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Lennart Middelburg et Ricardo Pereira
Eporifrutas est une filiale de sa société mère au Portugal, où les trois frères néerlandais Maikel, Bjorn et Gerardus Brands sont à la barre. Elle comprend son propre commerce de gros sur le marché de Lisbonne, sa propre culture de melons en Espagne et au Portugal et sa propre branche de transport, qui dispose d'une flotte de plus de 30 camions propres sous le nom de Fresh Freight Europe. « Avec Eporifrutas Nederland, nous avons notre propre entité et sommes libres de faire notre propre commerce, mais nous exploitons bien sûr avec enthousiasme les avantages de la synergie offerte par le groupe. »
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Approvisionnement des navires de croisière
« Eporifrutas Portugal a récemment ouvert un nouvel entrepôt juste à l'extérieur du marché de Lisbonne, où sont préparées les commandes à l'exportation pour les bateaux de croisière, entre autres. Aux Pays-Bas, nous pouvons servir les clients qui souhaitent charger leurs marchandises en un seul endroit, à partir de notre entrepôt de Veleka Logistics à Poeldijk. Nous y disposons de deux quais de chargement, de 500 m² d'espace climatisé et de bureaux, ce qui nous permet de faire du cross-docking et de gérer le stockage et le transbordement. »
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« Nous nous concentrons vraiment sur le commerce journalier. En Moldavie, nous avons un client régulier dans le secteur de la vente au détail, mais pour le reste, nous nous concentrons uniquement sur les grossistes. Nous avons des clients de l'Irlande à la Norvège et à Chypre, c'est-à-dire dans toute l'Europe, à l'exception des pays germanophones. Nous nous occupons également d'une partie des achats pour notre entreprise au Portugal, grâce à laquelle nous avons également un accès facile aux produits espagnols et portugais. Nos propres melons sont en grande partie vendus localement, mais nous sommes très actifs dans les courges portugaises. Avec l'arrivée de Ricardo, nous allons certainement examiner les autres lignes d'importation qui pourraient être intéressantes. »
Un démarrage fulgurant
« Cet été, nous avons notamment vendu beaucoup d'agrumes d'importation. En novembre, la situation a été un peu plus calme pendant un certain temps, mais cela s'appliquait à tous les acteurs du secteur. Entre-temps, les légumes espagnols ont repris, les concombres et les aubergines étant actuellement très demandés, mais nous vendons en fait toute la gamme, des tomates aux fruits de la passion. En raison de mon expérience dans les exportations lointaines, les clients nous trouvent rapidement pour des produits tels que les citrons et les avocats. Nous constatons aussi la reprise de la demande pour les raisins d'importation. »
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« De plus en plus de fournisseurs nous contactent et l'objectif est de continuer à croître régulièrement dans les années à venir. Au départ, je pensais que le marché de brocolis, d'oignons, etc. néerlandais ne serait pas très intéressant pour nous, mais on s'aperçoit qu'avec de bons contacts à la source, on peut facilement co-vendre ces produits. Nous nous en tenons à la règle selon laquelle nous ne vendons que des palettes complètes, mais notre gamme s'élargit constamment. Par exemple, nous avons déjà notre propre ligne d'importation de limes de Colombie et nous étudions la possibilité de le faire pour d'autres produits que nous vendons en grandes quantités, comme les raisins du Pérou, les melons du Brésil et les ananas du Costa Rica. »
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Lennart Middelburg
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Tél. : +31 651552823
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