La saison des mangues au Brésil s'achève sur des prix fermes, une bonne qualité et un comportement du marché inhabituel par rapport aux années précédentes. C'est ce qu'explique Willian Aislan Lima, directeur commercial de Mango Man Trade Company, qui a fait ses débuts en tant qu'exportateur indépendant en 2025 après plus de 14 ans d'expérience dans le secteur.
© Mango Man Trade Company
Selon lui, le Brésil a été pratiquement seul sur le marché international pendant la majeure partie de l'année, ce qui a poussé les prix à des niveaux positifs. « Cette année est très différente des autres ; les prix ont été bons parce qu'il n'y avait pas de concurrence de la part des autres pays, seulement du Brésil. L'imposition d'un droit de douane de 50 % sur les importations de fruits au Brésil n'a pas non plus affecté les performances du secteur, qui a travaillé avec des volumes et une qualité réguliers tout au long de la saison. »
Après la fin de la saison des expéditions vers les États-Unis, le Brésil a continué à envoyer des mangues en Europe, où les prix sont restés stables. « En Europe, les prix sont maintenant réguliers, pas mauvais, mais c'est un prix avec lequel nous pouvons travailler jusqu'à la fin du cycle de production au Brésil. » L'entrée tardive du Pérou, dont les volumes les plus importants commenceront au cours des semaines 51 et 52, a permis de prolonger la fenêtre commerciale brésilienne sans pression immédiate de l'offre extérieure.
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Willian Aislan Lima a commencé son activité d'exportation en juin et, jusqu'à la semaine 52, il a envoyé 15 conteneurs vers des destinations telles que l'Espagne, les Pays-Bas, la Pologne, la Russie et l'Arménie, avec la perspective d'ouvrir le marché au Canada à la fin du mois de décembre. Son objectif est de terminer l'année avec 20 conteneurs, un chiffre qu'il considère comme « un bon début. »
© Mango Man Trade Company Pour l'année prochaine, le secteur brésilien se prépare à une éventuelle augmentation des précipitations, qui nécessitera une plus grande attention à la qualité. « Si nous avons beaucoup de pluie, nous devrons travailler très prudemment à cause des problèmes de champignons et de maturation. »
Malgré les bonnes performances de cette saison, le secteur s'accorde à dire que les résultats positifs doivent être replacés dans leur contexte. « Bien que l'augmentation des tarifs ait suscité des inquiétudes au début, la réalité est que la solidité des prix était principalement due à des facteurs externes, tels que des retards dans l'arrivée des fruits en provenance de concurrents clés, en particulier le Pérou et, à certains moments, le Mexique. Cette réduction de la pression de l'offre a permis aux mangues brésiliennes d'atteindre des valeurs économiquement viables tant en Europe qu'en Amérique du Nord. Il s'agit toutefois d'un avantage cyclique plutôt que d'une stratégie structurée pour le secteur, qui continue à fonctionner à la limite de sa capacité. Avec la réapparition imminente de volumes provenant d'autres origines, l'industrie brésilienne doit relever le défi de renforcer sa planification et sa préparation pour assurer la stabilité des campagnes futures. Comprendre quand d'autres pays commencent à trouver de nouvelles opportunités de marché.
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Willian Aislan Lima
Mango Man Trade Company
Brésil
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