« Le rôle principal de Frutas de Chile est d'aider les exportateurs à rendre le processus d'exportation aussi facile que possible, plus rapide, afin que nous arrivions avec les fruits dans la meilleure qualité et le meilleur état possible », a déclaré son président, Iván Marambio. Ce travail s'articule autour de dix axes stratégiques, l'accent étant mis sur les questions phytosanitaires, la logistique, l'eau et les infrastructures portuaires, l'ouverture et la défense des marchés.
Cette saison encore, la logistique a été au centre des préoccupations. « Pour nous, qui sommes un pays si éloigné et dont le produit est si périssable que les fruits, il est essentiel que la logistique soit du plus haut niveau.»
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Toutefois, les temps de transit vers l'Europe ont dépassé les marges engagées. « Dans le cas des cerises à destination de la Chine, les services express qui devaient prendre 21 à 23 jours ont pris jusqu'à 26 jours, et le temps nécessaire pour les envoyer en Europe a été de 26 jours. Selon M. Marambio, il s'agit d'un phénomène structurel de la logistique mondiale, influencé par les perturbations des routes stratégiques telles que les canaux interocéaniques (par exemple, le canal de Suez et le Panama). »
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En termes de diversification, l'Inde apparaît comme un marché prioritaire. Le Chili et l'Inde négocient actuellement un accord CEPA qui réduirait les droits de douane, notamment sur les pommes et les kiwis. « Nous espérons que cet accord contribuera de manière décisive à la croissance. »
Actuellement, l'Inde est le quatrième marché asiatique et le huitième marché mondial pour les fruits chiliens, avec environ 50 000 tonnes exportées. Le nouvel accord devrait permettre de doubler ce volume pour atteindre 100 000 tonnes. « Nous espérons qu'il deviendra un nouveau Brésil. »
Le Brésil s'est imposé comme le troisième marché mondial pour le Chili, avec un temps de transit terrestre d'environ huit jours et des droits de douane nuls.
Outre l'Inde, Frutas de Chile travaille en Corée, au Viêt Nam, en Indonésie et en Afrique du Nord, notamment au Maroc, en privilégiant des débouchés spécifiques par espèce, comme les prunes en Corée ou les myrtilles aux Philippines.
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« Le principal défi réside dans les accords phytosanitaires. » L'ouverture des marchés nécessite des négociations techniques entre les autorités sanitaires, des visites officielles et des protocoles spécifiques pour chaque fruit.
Aux États-Unis, deux fronts persistent : les droits de douane de 10 % qui affectent des produits clés tels que le raisin et les myrtilles, et la paralysie de l'approche systémique pour le raisin, qui fait actuellement l'objet d'une procédure judiciaire.
« Dans ce contexte, la stratégie du Chili combine diplomatie commerciale, gestion technique et promotion ciblée, dans le but de maintenir notre positionnement sur les principaux marchés et d'accroître notre présence dans les destinations émergentes. »
Pour plus d'informations :
Iván Marambio
Frutas de Chile
Tél. : +56 9 9991 5564
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