Après sept ans d'absence sur le marché européen, l'exportateur brésilien Itaueira Agropecuaria S.A. a repris ses expéditions de melons, avec des résultats encourageants en matière de positionnement commercial, malgré un contexte de marché complexe. L'entreprise, qui commercialise ses fruits sous la marque premium Rei, avait suspendu ses exportations en raison d'une sécheresse prolongée ayant fortement limité la production de son principal bassin.
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Le retour s'est effectué de manière progressive, comme l'explique Aryan Schut, représentant de l'entreprise. « Nous avons été absents du marché pendant sept ans en raison d'une sécheresse dans notre région, qui ne nous permettait pas de produire suffisamment pour répondre à la forte demande du marché brésilien. Aujourd'hui, nous disposons de davantage de surfaces et de volumes, ce qui nous permet de nous recentrer sur l'export », indique Aryan Schut.
Après une phase de tests en 2024, l'entreprise est passée à des volumes commerciaux en 2025. « Pour cette première année de retour, nous avons expédié plus de 120 conteneurs vers l'Europe », précise Aryan Schut. La campagne s'est toutefois déroulée dans un environnement concurrentiel. « Le marché a été difficile, avec une forte disponibilité de fruits, notamment en provenance d'Espagne et d'Italie, dont la présence s'est prolongée jusqu'en décembre sur certains marchés comme l'Italie », ajoute Aryan Schut.
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Cette situation a pesé sur les conditions commerciales. « La bonne production européenne a réduit la fenêtre d'opportunité pour le Brésil », souligne Aryan Schut. « Les prix ont été complexes, mais cette saison nous a surtout permis de repositionner notre marque et de renforcer nos relations avec les distributeurs. »
Pour 2026, Itaueira Agropecuaria S.A. entend poursuivre sur cette dynamique en misant sur la qualité et la valorisation de son produit phare, le melon jaune Rei, tout en développant les volumes de sa marque Cepi. « La croissance ne repose pas tant sur l'ouverture de nouveaux marchés que sur la reconnaissance de la qualité de nos produits », explique Aryan Schut. « Chaque client augmente progressivement ses commandes, ce qui génère une hausse globale des volumes. »
Les principales destinations du melon Rei sont l'Allemagne, les Pays-Bas, l'Italie et le Royaume-Uni, auxquels s'ajoutent d'autres marchés européens comme l'Espagne et le Portugal. En parallèle, l'entreprise exporte vers le Canada et renforce sa présence au Moyen-Orient, un marché de niche principalement alimenté par des expéditions aériennes.
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Sur le plan de la production, l'organisation repose sur plusieurs bassins. « Nous travaillons avec trois régions productrices au Brésil, ce qui nous permet d'assurer une production tout au long de l'année. Actuellement, la récolte est concentrée dans l'État de Bahia, où nous sommes en pleine campagne avec une très bonne qualité », explique Aryan Schut.
Malgré la reprise des exportations, le marché domestique reste largement dominant. « Environ 95 % de notre production est commercialisée au Brésil », précise Aryan Schut. « Nous y sommes leaders, et les consommateurs reconnaissent la qualité et la saveur du melon Rei. »
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À moyen terme, l'entreprise estime que l'équilibre du marché dépendra étroitement de l'articulation entre les saisons européennes et la fenêtre d'exportation brésilienne. Dans ce contexte, les contraintes logistiques demeurent un enjeu clé, susceptible d'influencer à la fois la qualité des produits et la compétitivité de l'offre brésilienne.
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Aryan Schut
Itaueira
Brésil
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