Alejandro Clavero, de Trops : « La campagne de promotion a un impact important »

« La demande de mangues augmente déjà considérablement en Espagne »

La campagne de mangue est en cours à Malaga, seule zone capable de produire ce fruit exotique dans des conditions optimales partout en Europe. Bien que la production soit en baisse cette année, les ventes n’ont pas été faciles au cours des premières semaines de la campagne en raison de l’offre importante en provenance de pays tiers. Le Brésil a expédié plus de conteneurs en Europe au cours de la même période que l'an dernier, selon Martina Otten, directrice commerciale de Trops, le plus grand producteur et distributeur de mangues en Espagne. Environ 50 % de la production de mangues espagnoles est produite par cette coopérative.

« Nous estimons que cette année, nous récolterons 20 à 25 % de mangues en moins, ce qui représente un volume d'environ 11 500 tonnes, même si on pourrait probablement atteindre les 20 000 tonnes l'année prochaine. »

Selon Martina, malgré l’approvisionnement de pays tiers, les programmes avec de grands distributeurs en Espagne et à l’étranger fonctionnent assez bien. « Le temps de transit court entre les champs de Malaga et les marchés européens nous permet de récolter les fruits à un stade de maturité optimal. Nous récoltons, calibrons et expédions le produit au client sans qu'il soit obligé de passer de longues périodes dans des chambres froides. Le fait que les mangues de Malaga soient un fruit exotique cultivé en Europe et, par conséquent, plus durables et avec une empreinte carbone beaucoup plus faible que les mangues étrangères, génère beaucoup d'intérêt ».

Une nouvelle soif de mangues en Espagne
Trops, qui compte déjà plus de 2 800 membres, a beaucoup investi cette année dans la campagne de promotion « El mango más mango » pour stimuler la consommation de mangues de Malaga sur le marché espagnol, où le fruit reste encore largement méconnu, malgré son grand potentiel.

« Les mangues sont bien connues sur les marchés de gros et de distribution en Espagne, mais les consommateurs finaux les connaissent à peine et ne savent pas encore que l'Espagne a sa propre production à un niveau aussi élevé. Bien qu’elles soient un peu plus populaires en Andalousie, étant donné qu’elles sont produites dans cette région, le fruit n'est en revanche pas plus connu dans les grandes villes, telles que Madrid et Barcelone », a déclaré Alejandro Clavero, directeur commercial du marché intérieur chez Trops.

« Pour y remédier, nous avons préparé une campagne promotionnelle pour la télévision, la radio et les réseaux sociaux. L'objectif est que la marque Trops soit reconnue comme un gage de goût, de texture et une grande expérience à tous les niveaux. »

« En réalité, la campagne a un impact important, car nous avons constaté une augmentation considérable de la demande en Espagne, comme l’ont signalé nos clients sur les principaux marchés de gros. Les consommateurs recherchent les mangues vues à la télévision ! Sur le marché de Malaga, par exemple, les ventes de mangues ont quadruplé en quelques semaines et sur le marché des Baléares, nous avons également constaté une forte augmentation des ventes. »

« Notre objectif est de familiariser les Espagnols à la mangue, en particulier aux mois de septembre et octobre, lorsque la campagne de mangue en Espagne est en cours. Notre variété la plus représentative est l'Osteen, mais également la Keitt, dans une moindre mesure. Nous donnons aux Espagnols la chance de goûter nos fruits, rares sont ceux qui n'aiment pas. Nous allons continuer à exporter, mais nous voyons un grand potentiel dans la commercialisation de la mangue Osteen en Espagne. »

Pour plus d'informations : 
Martina Otten
Trops
Tél. : +34 952500462
Cell. : +34 619313432
martina@trops.es 
www.trops.es 


Date de publication:



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