Suite à l'accord de libre-échange conclu entre l'UE et le Vietnam en 2020, les droits d'importation sur 94 % des fruits et légumes vietnamiens ont été immédiatement réduits à 0 % à partir du 1er août. Un coup de pouce pour le pays qui, selon les experts du marché, a le potentiel pour devenir l'un des plus importants exportateurs de fruits pour l'UE et le monde. Avec une population de 99 millions d'habitants, le Vietnam est l'économie à la croissance la plus rapide de la région de l'ANASE.
Dans le domaine des fruits et légumes, le pays a déjà de bons résultats. Le Vietnam dispose d'une superficie de plus d'un million d'hectares d'arbres fruitiers. Les producteurs vietnamiens appliquent de plus en plus la sécurité alimentaire et l'hygiène selon les normes GlobalGAP. Les produits suivants figurent parmi les principaux produits d'exportation : fruits du dragon, mangues, pomelos, longanes, ramboutans, mangoustans, jacquier, caïmitier, litchis, fruits de la passion, noix de coco, ananas, citrons et patates douces. L'horticulture et l'horticulture ornementale sont également des secteurs prometteurs de l'économie vietnamienne et resteront un marché potentiel très important dans les années à venir, car les secteurs de l'horticulture et de l'ornement devraient se transformer en une industrie avancée et technique.
Néanmoins, selon Laurens Maartens de StoneX, qui est spécialisé dans les « paiements transfrontaliers » vers la monnaie moins courante, les importateurs ou les parties ayant un site de production au Vietnam peuvent encore économiser beaucoup d'argent en effectuant des paiements dans la monnaie locale.
« Jusqu'à présent, presque tous les paiements à destination du Viêt Nam ont été effectués en euros et en dollars, car la plupart des parties néerlandaises ne peuvent pas faciliter le paiement dans la monnaie locale. Par conséquent, la banque locale convertit la devise en dong vietnamien. De ce fait, les entreprises n'ont souvent aucune idée du taux de change pratiqué par la banque. Elles sont complètement enfermées et à la merci de la banque locale. L'importance de ce pourcentage varie, mais si vous utilisez votre carte de débit pour retirer de l'argent en Norvège, vous payez rapidement quelques euros de frais de transaction, sans tenir compte de ce que facture une banque vietnamienne... »
StoneX - membre de la Dutch Business Association Vietnam - traite déjà de nombreux paiements vers le Vietnam dans la monnaie locale pour un groupe important et diversifié de clients. « Cela va de l'importation de marchandises au respect des obligations fiscales ou au paiement des salaires des entreprises néerlandaises ayant un site de production au Vietnam », explique Laurens. « Nous pouvons le faire grâce à notre réseau bancaire correspondant. Notre méthode de travail est totalement transparente ; nous donnons à un client un taux de change afin qu'il sache à l'avance combien d'euros ou de dollars il devra payer pour s'acquitter de son obligation. Aucun frais, aucune commission, ni aucun autre coût n'est ajouté aux transactions. » Laurens précise qu'il ne peut aider les clients qu'à convertir des euros et des dollars en dong et non l'inverse. « Cela doit être fait par la banque locale ».
Laurens appelle les importateurs, les exportateurs et les entreprises ayant un site de production dans le pays à le mettre à l'épreuve. « Récemment, un de nos clients l'a fait en réalisant la moitié de son épargne de la manière habituelle et en nous laissant nous occuper de la moitié. Il en a résulté des économies substantielles de 4 à 6 %. Ce qui est peut-être encore plus important, c'est que le client reprend le contrôle de son paiement. Notre méthode de travail est transparente, le risque d'erreur est bien moindre, et c'est aussi moins cher. Comptez vos bénéfices ».
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Laurens Maartens
StoneX Financial GmbH
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