Depuis le début du mois d'avril, le nouveau directeur commercial de Salvi Vivai est Alessandro Pola, 52 ans, originaire de Ferrare. « Je viens d'un autre secteur, où j'étais responsable des ventes à l'étranger, ce qui m'a permis d'arriver ici sans idées préconçues ni approches préétablies ! Ce qui m'a séduit c'est l'impact avec Salvi Vivai, une entreprise historique connue dans son secteur dans le monde entier. »
© Cristiano Riciputi | FreshPlaza.frLe nouveau directeur des ventes Alessandro Pola
« Nous avons affaire : un produit vivant, qui nécessite des soins constants, qui a sa propre physiologie. Dans le passé, je m'occupais de choses inanimées et maintenant, je m'occupe de quelque chose qui doit être cultivé dans tous les sens du terme, un défi quotidien. »
Avec ce choix, Salvi Vivai renforce sa structure managériale dans le but de donner une nouvelle accélération au développement sur les marchés étrangers et à la valorisation commerciale des productions du laboratoire de micropropagation ProLab. L'entreprise commercialise déjà 70 % de ses plantes à l'étranger, mais elle vise maintenant à consolider davantage sa présence internationale et à ouvrir de nouvelles opportunités commerciales. Il s'agit également de développer plus rapidement la commercialisation des plantes produites par ProLab, un atout stratégique pour le développement futur de l'entreprise.
© Cristiano Riciputi | FreshPlaza.frAlessandro Pola avec Silvia Salvi, directrice générale de Salvi Vivai
Le choix pour Pola est lié à un profil doté d'une longue expérience en matière de développement commercial international, de gestion de réseaux de vente et de construction de partenariats à long terme. Des éléments qui ressortent également de son cursus professionnel. « L'entrée d'Alessandro représente un choix stratégique pour accompagner une nouvelle phase de croissance de Salvi Vivai », déclare Silvia Salvi, directrice générale de Salvi Vivai. « Notre entreprise a déjà une forte projection internationale, mais nous voulons la renforcer davantage et accélérer également la commercialisation des plantes développées par ProLab. »
« Pour renforcer les ventes, un changement radical est parfois nécessaire », poursuit Pola. « Les ventes et le marketing doivent travailler de manière intégrée pour soutenir la réputation de la marque et rendre plus efficace l'entrée sur des marchés qui ne sont pas encore couverts. Je tiens tout d'abord à remercier la famille Salvi pour la confiance qu'elle m'a accordée, une présence historique de la région qui a créé une chaîne d'approvisionnement reconnue dans le monde entier. Je remercie également la personne qui m'a précédé, Andrea Bagnolini, pour le travail déjà bien fait et la transmission. J'ai aussi visité Salvi France, un acteur clé pour nous sur ce marché. Nous allons nous concentrer de plus en plus sur l'expansion à l'étranger. »
Pour plus d'informations :
Società Agricola Salvi Vivai s.s.
Tél. : +39 532785511
[email protected]
www.salvivivai.it
