La société CargoPlast LLC, basée à Salem, est solidement implantée dans la vente de grandes boîtes et de conteneurs en plastique à usage agricole. Même en temps de crise, sa direction veut continuer à soutenir sa clientèle, comme les producteurs de toutes sortes de fruits et légumes.
En collaboration avec un transformateur de concombres bien connu dans le sud de l'Allemagne, l'entreprise a développé un nouveau modèle commercial pour la location de grandes boîtes. Toutefois, ce même modèle conviendrait également à d'autres gros clients du secteur.
A droite : Plus de 2 000 grandes boîtes sont déjà en circulation.
Le projet a déjà été créé au début de l'année : « Nos partenaires ne nous achètent pas les grandes boîtes, mais les louent. Sur une certaine période, en l'occurrence six ans, plus de 2 000 boîtes au total seront mises en circulation », explique Andreas Goslar, directeur des ventes. Ce contrat de location offre au partenaire de multiples avantages.
« Tout d'abord, la liquidité du client est maintenue, ce qui n'est pas sans importance, surtout en ces temps de coronavirus. Car, si les caisses avaient dû être achetées d'un seul coup, le montant de l'investissement aurait été élevé ; un montant à six chiffres ».
Le directeur général Robert Reck-Heinrich à l'expoSE 2019
Une situation gagnant-gagnant
Contrairement à la vente des grandes caisses, les caisses louées restent la propriété de CargoPlast. Goslar : « Elles ne se trouvent donc pas dans la ferme du producteur lorsqu'elles ne sont pas nécessaires et peuvent être utilisées selon les besoins. » Le nouveau modèle est également particulièrement avantageux pour le fournisseur lui-même. En effet, il n'est plus nécessaire de fournir le producteur individuel, la distribution des caisses étant laissée au partenaire contractuel. « En fin de compte, le modèle est donc une situation gagnant-gagnant pour toutes les parties concernées »
Recherche d'autres partenaires contractuels
Avec la nouvelle activité de location, CargoPlast ne se concentre pas seulement sur un groupe cible spécifique, mais le service convient à de nombreux domaines de l'industrie des fruits et légumes, selon Robert Reck-Heinrich, directeur général de l'entreprise. « Nous pourrions imaginer d'autres partenaires contractuels dans l'industrie de la transformation, mais nous sommes également ouverts à d'autres domaines. Nous proposons un choix très diversifié de grandes boîtes et de conteneurs pliants et nous aurions une solution adaptée à chaque situation ».
Pour plus d'informations :
Cargo Plast GmbH
Andreas Goslar
In Oberwiesen 23
D-88682 Salem-Neufrach
Tél. : +49 7553 82 77 88-8
a.goslar@cargoplast.eu
www.cargoplast.eu