Il n'y a pas beaucoup de nouvelles entreprises dans le commerce des oignons aux Pays-Bas. Mais Rinus Wisse dirige Wiscomex en tant que bureau d'exportation depuis plus d'un an maintenant. Son slogan est « Connecting Commodities ». « Je me concentre principalement sur le commerce des oignons, des pommes de terre et de l'ail, dans cet ordre. Et en mettant l'accent sur les exportations à l'étranger. »
Lorsque la saison des oignons a commencé, Rinus a immédiatement été confronté à une saison extrême. « Ces dernières années, il y a eu d'énormes turbulences jusqu'au Nouvel An. La plupart des volumes doivent être écoulés à ce moment-là. Si des conteneurs étaient disponibles, on pouvait les remplir, ce n'était pas le problème. Le grand défi est de faire les bonnes transactions et de choisir un commerce sûr. Je ne veux pas être grandiose. L'entreprise doit, avant tout, être saine et stable. Ensuite, elle se développera naturellement. »
« Je me concentre principalement sur les destinations d'outre-mer. Le monde est grand. Je ne suis pas difficile, mais je suis prudent. Vous avez un avantage en tant que petit exportateur d'agence », déclare Rinus.
« Par rapport aux emballeurs exportateurs, en tant que petite agence exportatrice, vous avez l'avantage de ne pas avoir la pression de battre les volumes chaque semaine pendant les périodes calmes. »
« Ce type d'exportations a toutefois un inconvénient. Vous pouvez être quelque peu limité en période d'affluence », poursuit Wisse. Il se procure ses produits auprès d'un groupe fixe d'entreprises de conditionnement.
Il n'est pas encore prévu d'engager du personnel supplémentaire. « Quelle que soit la taille de votre entreprise, vous êtes toujours occupé. Mon objectif premier est de mettre en place une structure informatique super efficace. Ensuite, vous pourrez faire beaucoup d'affaires par vous-même. L'année dernière, les gens ne pouvaient pas se rendre chez les clients à cause du Covid-19. Mais cela va sans doute recommencer. C'est comme ça que ça marche dans cette entreprise mondiale. La relation client-fournisseur est très importante. Les voyages vous apportent toujours de nouveaux clients et beaucoup d'inspiration. »
Rinus n'a pas l'esprit fixé sur l'avenir à long terme. « Souvent, exprimer des projets pour l'avenir n'a pour but que de faire une déclaration, et il faut souvent se rendre compte plus tard qu'il est impossible de les réaliser. Je veux construire une entreprise familiale stable et à l'épreuve du temps. Je n'ai pas regretté une seule seconde d'avoir créé ma propre entreprise. »
Pour plus d'informations :
Rinus Wisse
Wiscomex
23b Schoorkenszandweg
4431 NC, 's-Gravenpolder, Pays-Bas
rinus@wiscomex.com
www.wiscomex.com