Jakob Van Poucke a récemment rejoint Sealogis Freight Forwarding Belgium. Après plusieurs années passées chez Luik Natie, ce logisticien expérimenté a décidé de relever un nouveau défi chez le prestataire de services logistiques afin de poursuivre le développement de la division périssable/agro. « J'ai passé de très bonnes années chez Luik Natie, mais chez Sealogis, j'ai eu l'occasion de mettre le segment des denrées périssables sur la carte », a-t-il déclaré.
« Sealogis est à l'origine un transitaire français, opérant principalement dans des segments de marché spécifiques, tels que les produits chimiques, les marchandises générales ou de projet, les œuvres d'art, etc. Les denrées périssable ne faisaient pas encore compétition à ces autres services, mais il s'agissait d'une filière 'verticale' dans laquelle elle souhaitait se développer. Pour ce faire, ils cherchaient quelqu'un ayant les connaissances et l'expérience opérationnelles et commerciales nécessaires pour se lancer, et c'est ainsi qu'ils ont fini par me trouver l'été dernier », explique Van Poucke.
Présence sur les principales port(e)s d'entrée
Dans le secteur des denrées périssables, Sealogis n'est pas encore vraiment un nom connu. « C'est à moi d'accroître la notoriété de la marque dans ce domaine. La première étape consiste à contacter activement les clients et à leur rendre visite. En effet, le groupe Sealogis compte de nombreux clients actifs dans le secteur des denrées périssables. L'année dernière, par exemple, nous avons traité un grand nombre de conteneurs de pommes de terre en provenance d'Israël, entre autres. Nous devons maintenant nous engager auprès de ces clients et voir si nous ne pouvons pas faire plus pour eux. Si nous ne pouvons pas nous occuper des exportations en plus des importations. Si par hasard il existe d'autres groupes de produits ? Grâce à nos nombreux spécialistes internes, nous pouvons fournir des services logistiques sur mesure pour les marchandises importées et exportées, ce qui ouvre de nombreuses perspectives. »
« En outre, nous souhaitons évidemment nouer de nouvelles relations. En investissant dans le marketing auprès du secteur des fruits et légumes frais, mais aussi en étant présents à la prochaine édition de Fruit Logistica, par exemple, nous voulons montrer ce que nous pouvons offrir aux clients », poursuit Van Poucke. « Nous avons des bureaux dans tous les principaux points d'entrée des produits alimentaires en Europe. Cela nous permet de gagner du temps, ce qui est particulièrement précieux dans le segment des denrées périssables. Nous disposions déjà d'un savoir-faire dans de nombreux autres services, mais c'est désormais également le cas pour les denrées périssables. »
Trafic saisonnier
Van Poucke examine le portefeuille de Sealogis. « Il ne faut pas se surestimer tout de suite, mais d'abord voir quelle peut être notre valeur ajoutée. Quel est le volume retiré ? Vous pouvez offrir tous les services, mais si vous ne gagnez pas d'argent, alors autant arrêter. Il est donc bon d'examiner les procédés et flux dans lesquels nous pouvons apporter une valeur ajoutée. Par exemple, les trafics saisonniers sont une option très intéressante pour nous. Nous avons déjà beaucoup travaillé avec les importateurs de pommes de terre d'Israël. La saison prochaine, il semble qu'il y aura plus de problèmes en raison de la situation géopolitique bien connue. L'Égypte sera alors de nouveau considérée comme un pays du nord de l'Europe. Pour les trafics en provenance et à destination de ce pays, nous pouvons apporter une valeur ajoutée à de nombreux importateurs et exportateurs. »
Van Poucke entend ainsi développer progressivement la division au sein du groupe Sealogis. « Pour l'instant, c'est la basse saison, mais bientôt, les pommes de terre primeur apparaîtront. Ensuite, la saison des mangues d'Afrique de l'Ouest commencera, et nous chercherons à nous engager auprès de nouveaux clients. D'autre part, d'août/septembre à décembre, les exportations de pommes de terre, de carottes et d'oignons en provenance de Belgique et des Pays-Bas redeviendront intéressantes. Nous poursuivons donc nos activités dans le domaine des denrées périssables et voulons montrer que nous pouvons être un partenaire logistique précieux pour de nombreuses entreprises du secteur. »
Sealogis Freight Forwarding Belgium sera également présent à Fruit Logistica sur le stand du Port d'Anvers-Bruges : Hall 26, H-51.
Pour plus d'informations :
Jakob Van Poucke
Sealogis Freight Forwarding Belgium
Tél. : 32 3 470 21 49
jakob.vanpoucke@sealogis.com
www.sealogisfreightforwardingbelgium.com