La Russie n'étant pas un marché disponible pour les pommes polonaises, beaucoup d'exportateurs essaient de faire entrer leurs produits en Chine. L'Égypte semble cependant être une option viable. Les volumes expédiés vers l'Égypte augmentent chaque année et pour un producteur en particulier, le marché égyptien est en fait le plus important.
Le marché égyptien semble se redresser pour les pommes polonaises, mais pour la société SaraFruit, c'est leur principal marché depuis des années. Mohamed Marawan, directeur général de SaraFruit, affirme que tout a commencé il y a 4 ans avec la foire Food Africa : « En tant que société, nous avons honnêtement ouvert les portes du marché égyptien. Nous avons vu son potentiel et nous y exportons depuis ce moment la. Nous avons même discuté avec le Ministre Égyptien de l'Agriculture pour nous assurer que nos pommes y seraient acceptées. Il y a environ 2 ans, les volumes ont vraiment commencé à augmenter, et nous envoyons actuellement environ 20 conteneurs de pommes polonaises par semaine. »
Il semble que pour les Égyptiens, l'intérêt réel réside dans les pommes bon marché, ce qui ne surprend pas que l'Idared soit la variété la plus populaire pour eux : « Nous exportons des quantités massives d'Idared vers l’Égypte, mais ils s'intéressent aussi à nos variétés Golden. Gala Must est également en hausse, mais cette pomme a un prix plus élevé, de sorte que les volumes sont nettement inférieurs. Le prix n'a pas été affecté par leur intérêt, mais il est exact que le prix des pommes industrielles a augmenté. Par conséquent, le prix des pommes de première classe a également légèrement augmenté. Cependant, pour notre marché égyptien, le prix est resté à peu près le même », explique M. Marawan.
La Russie était autrefois le premier marché pour les pommes polonaises, cependant Marawan peut entrevoir un avenir où l'Égypte sera le marché clé pour tous les exportateurs polonais de pommes : « Depuis que nous avons ouvert la très grande porte de l’Égypte, le potentiel est illimité. Il est déjà clair que l'Italie a perdu le marché en Égypte, car elle ne peut tout simplement pas concurrencer avec les prix. Maintenant que d'autres exportateurs polonais testent le marché égyptien, ce problème ne fera qu'augmenter pour eux. »
D'autres producteurs polonais ne sont pas encore aussi intéressés par le marché, car ils craignent des problèmes de paiement. « Oui, avec l’Égypte, il faut être très prudent en matière de paiement. En raison de l'accord selon lequel les conteneurs ne sont libérés qu'une fois que les acheteurs ont effectué leur paiement auprès des banques, on pourrait penser que tout est sûr », explique M. Marawan. « Toutefois, en raison des fluctuations monétaires, le prix convenu au moment de l'expédition pourrait changer une fois les produits arrivés. La livre égyptienne peut facilement s'affaiblir par rapport à l'euro, et certains importateurs n'accepteront pas le prix qu'ils ont effectivement payé pour libérer le conteneur. Grâce à nos excellents contacts, nous n'avons jamais eu de problèmes en ce qui concerne les paiements. Ainsi, tout exportateur polonais qui a des doutes sur l'envoi de son produit, peut toujours prendre contact avec nous, pour des conseils et de l'aide. Comme nous sommes une société polonaise, nous sommes plus qu'heureux d'aider à percer ce marché grand ouvert ! »
Pour plus d'informations :
Mohamed Marawan
SaraFruit
[email protected]
www.sarafruit.eu
