Le climat kenyan est parfait toute l'année pour la production de nombreux fruits et légumes variés. Les producteurs kenyans sont des acteurs de plus en plus importants sur le marché mondial. Pour les petits producteurs, néanmoins, il est difficile de s'imposer sur le marché. James Kituri a lancé Ambango Fresh Greens en 2016, une entreprise qui cultive des haricots, des pois gourmands et des pois sucrés.
James évoque les défis qu'il a dû relever : « En tant que jeune et petite entreprise, il est très difficile de cultiver et d'exporter beaucoup de produits. Nous avons la capacité de cultiver une superficie de plus de 200 acres et de produire toute l'année, mais nous ne le faisons pas car nous ne serions pas en mesure de vendre le produit. Il est très courant sur ce marché que les producteurs concluent des contrats avec des acheteurs et, par le biais de ces contrats, élaborent un programme de culture spécifique. Ils déterminent le tonnage que l'acheteur voudra acheter pour savoir exactement combien de produits ils vendront avant même de les cultiver. Pour eux, le processus est très fluide et notre entreprise s'efforce d'obtenir un contrat et un programme comme celui-ci qui nous permettrait d'atteindre notre plein potentiel. »
La récolte actuelle d'Ambango Fresh Greens est d'environ 1,5 à 2 tonnes de pois sucrés et de 2 à 3 tonnes par semaine de pois gourmands. Au cours des deux derniers mois, le pays a rencontré quelques problèmes avec la mouche blanche (aleurode) ; heureusement, la récolte de James n'a pas été trop touchée : « Les mouches blanches sont une menace parce qu'elles mangent votre récolte. Il nous a été difficile de les contenir, mais nous l'avons fait et elles n'ont pas eu le temps de trop endommager nos cultures. »
Bien qu'il puisse exporter son produit partout où il y a une demande, James exporte actuellement principalement en France et aux Pays-Bas. « Nous avons exporté environ 2 à 3 tonnes de pois sucré et de pois gourmand. Le marché n'est pas encore saturé. Des entreprises comme la mienne peuvent produire plus et vendre plus, mais il nous est difficile de trouver des acheteurs parce qu'un grand nombre d'entre eux ont des contrats avec les plus gros producteurs. Lorsque les acheteurs ont besoin de davantage que ce pour quoi ils ont passé un contrat, ou si le producteur n'est pas en mesure de livrer la totalité de ses produits, c'est alors qu'ils viennent chez nous. Notre entreprise a la capacité pour devenir l'un de ces acteurs majeurs - nous avons la bonne superficie, le bon climat et la bonne qualité. Ce dont nous avons besoin, c'est de la confiance des acheteurs pour que nous puissions entrer dans la cour des grands et être engagés. Avec la promesse des acheteurs, nous pourrions augmenter considérablement nos volumes », conclut M. James.
Pour plus d'informations :
James Kituri
Ambango Fresh Greens
Tél. : +254 721 951 353
jkituri@ambango.com