Les pommes Sonya de Nouvelle-Zélande ont été mises en vente au début du mois de mai et il semble que les expéditions de Sonya vers la Chine aient augmenté de 30 % cette année, avec des prix globaux se situant au même niveau que l'année dernière. Les volumes actuels et les prix de vente sont stables.
Yumsun Fruit Ltd (ci-après dénommée Yumsun Fruit) est l'agent exclusif des pommes Sonya en Chine continentale. Don Lu, responsable de la commercialisation en gros de la société, se charge depuis longtemps du volume et de la performance du marché de ces pommes avec une stratégie de promotion.
« Cette année, les vergers Sonya nous promettent une saison exceptionnelle avec une production accrue et, comme le produit a bien fonctionné sur le marché chinois l'année dernière, nous augmentons le volume des expéditions cette année. Le goût et le calibre des pommes restent stables par rapport aux années précédents. » Selon Lu, le cyclone qui a frappé la Nouvelle-Zélande au début de l'année a touché un certain nombre de vergers, ce qui a réduit la production globale et, par conséquent, les expéditions vers la Chine. Mais les vergers de Sonya ne se trouvant pas dans la zone touchée, la production et la qualité n'ont pas été affectées, et jusqu'à présent les approvisionnement continuent d'arriver avec des prix stables.
Lu décrit une série d'actions promotionnelles : « Au niveau du marché de gros, nous proposons des supports d'affichage pour présenter les pommes Sonya et nous organisons des événements d'achat et de don. Dans les supermarchés, nous proposons des présentoirs et nous engageons des promoteurs. Enfin, nous gérons également le site INternet dédié aux pommes Sonya et destiné au grand public, avec une campagne de promotion en ligne. »
« Grâce à l'expansion de l'entreprise dans les zones de marché de gros et les canaux de distribution des supermarchés, les pommes Sonya seront vendues à plus grande échelle cette saison. Nous envoyons de plus gros volumes vers Guangzhou, Shenzhen, Pékin et Shanghai notamment. Par ailleurs, nous fournissons à l'échelle nationale des supermarchés partenaires tels que Sam's, Box Office, Ole', Aeon et d'autres encore. Yumsun Fruit dispose de nombreux entrepôts frigorifiques ou d'entrepôts de distribution. »
« Je pense qu'il est crucial de se concentrer sur les changements de qualité et le contrôle des stocks afin que les pommes soient vendues à un prix décent et dans un délai raisonnable, avec une qualité assurée. Par conséquent, nous devons garder un œil sur l'évolution de la production et de la qualité des pommes, équilibrer les stocks et les arrivages et éviter les fluctuations de prix excessives. Si vous constatez que les volumes ne sont pas bons pendant une certaine période, vous devez en trouver la raison et intensifier immédiatement votre promotion. L'avantage d'être un agent exclusif est que nous jouissons d'un aperçu complet et fiable du marché de gros et du canal des détaillants en termes de volume et de stock. À l'heure actuelle, les ventes et les cotations de Sonya sont sous contrôle et les réactions du marché sont positives, avec des volumes en hausse de 30 à 40 % par rapport à la même période de l'année dernière, 30 % du stock global étant désormais vendu. Le festival de la mi-automne ayant lieu tard cette année, nous avons tout le temps nécessaire pour assurer le bon suivi des ventes. »
Lu fait également l'état des lieux de l'approvisionnement néo-zélandais de pommes : « Les Gala, par exemple, se vendaient entre 250 et 260 ¥ le colis à la même époque l'année dernière, mais cette année, ils coûtent 300 ¥, ce qui représente une augmentation de 20 à 30 %. L'ouragan a réduit la production globale de pommes néo-zélandaises de 30 %, ce qui a fait augmenter le prix. En outre, le prix des pommes chinoises est également plus élevé cette année. Ce double facteur fait que le marché des pommes importées est meilleur cette année, parfois plus lent, mais aussi plus stable. En raison du petit nombre d'arrivages, on n'observe pas de mouvements significatifs à la baisse, de sorte que les ventes globales se passent idéalement bien. »
A noter qu'en plus du gros colis standard #70, Sonya a introduit les #15 et #18 dans des colis-cadeaux en mono-couche, qui sont très populaires sur le marché.
Pour plus d'informations :
Don Lu
Shenzhen Yuanxing Fruit Co, Ltd
Tél. : +86 159 9952 5366
[email protected]
www.yumsun.com