La campagne kenyane d'avocats a débuté dans un contexte marqué par les tensions au Moyen-Orient, ravivant la crise en mer Rouge et suscitant des inquiétudes parmi les exportateurs. Malgré cet environnement complexe, la saison se poursuit avec des signaux encourageants, selon Paul Kyalo, directeur général de Konza Tropicals.
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Adaptation rapide aux nouvelles conditions logistiques
« Le contexte logistique est incontestablement complexe, mais il met aussi en évidence la résilience des exportateurs. Nous évoluons désormais dans une "nouvelle normalité" où la capacité d'adaptation est essentielle », explique Paul Kyalo.
La fermeture du détroit d'Ormuz a notamment perturbé les routes commerciales traditionnelles vers le Golfe. « Nous avons rapidement réagi en mettant en place des solutions alternatives, notamment via des corridors terrestres passant par Djeddah et le port du roi Abdallah. Les marchandises sont déchargées en mer Rouge puis acheminées par camion vers Riyad, Dubaï ou le Koweït, ce qui permet de maintenir l'approvisionnement malgré les incertitudes maritimes », détaille-t-il.
L'ouverture officielle de la saison, le 2 avril, est intervenue dans un contexte de forte volatilité, marqué en février par des détournements de navires ou des escales imprévues. « Aujourd'hui, nous constatons une stabilisation progressive des calendriers », poursuit Paul Kyalo.
La navigation en mer Rouge a partiellement repris, permettant de maintenir l'activité. « Nous collaborons étroitement avec les compagnies maritimes qui ont repris certains passages via Suez sous protection navale. Pour les routes les plus exposées, le contournement de l'Afrique est désormais bien maîtrisé : même s'il allonge les délais de 10 à 14 jours, il offre une meilleure prévisibilité, essentielle pour gérer la chaîne du froid », précise-t-il.
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Par ailleurs, les flux vers l'Asie, et notamment la Chine, restent solides. « La nouvelle politique chinoise de droits de douane nuls sur les importations africaines à partir de mai constitue une opportunité stratégique qui compense en partie les difficultés rencontrées sur d'autres marchés », ajoute Paul Kyalo.
Il adresse également un message aux acteurs de la filière : « La confiance est essentielle. Certes, les volumes exportés restent inférieurs aux niveaux de 2022, mais cela se traduit par une concentration sur la qualité. Nous ne vendons pas seulement des fruits, mais une promesse de fiabilité, en sélectionnant soigneusement nos partenaires et nos itinéraires logistiques. »
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Une forte demande et un marché changeant
La demande pour les avocats kenyans demeure globalement soutenue, même si les dynamiques varient selon les marchés. « Le Moyen-Orient, la Turquie et la Chine sont actuellement les moteurs les plus fiables. En Chine, la demande pour le Hass kenyan continue de croître, portée par une meilleure structuration des échanges et l'intérêt des consommateurs pour des fruits à forte teneur en huile », explique Paul Kyalo. Les prix en début de campagne sont restés stables, reflétant cette demande soutenue.
À l'inverse, le marché européen apparaît plus attentiste. « Il ne s'agit pas d'un manque d'intérêt, mais d'une approche plus prudente. Les délais logistiques plus longs rendent les exportateurs plus sélectifs, et une partie des volumes est volontairement réservée pour la période de juin à novembre, historiquement plus stable et mieux valorisée », précise-t-il.
Selon Paul Kyalo, les prochaines semaines seront déterminantes : « Le marché dépendra des volumes arrivant chaque semaine et de la fiabilité des nouvelles routes logistiques. Nous renforçons donc nos collaborations avec les importateurs pour synchroniser récolte et expédition, afin de garantir une qualité constante malgré des délais allongés. En 2026, notre priorité est la fiabilité plutôt que le volume. »
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Des prix soutenus par le marché local de la transformation
Les prix constituent un indicateur clé de la dynamique actuelle, et ils sont en hausse cette saison. « Nous observons une amélioration notable des prix pour les producteurs par rapport à 2025, liée à une combinaison de facteurs d'offre et à l'évolution de la demande locale », indique Paul Kyalo.
Bien que la production nationale continue de croître, les volumes immédiatement disponibles à l'export restent limités. L'Autorité agricole et alimentaire kenyane a strictement encadré l'ouverture officielle de la saison le 2 avril afin de garantir la maturité des fruits, après une période d'expéditions anticipées entre décembre et mars. « Cela crée une situation où le marché est en concurrence pour un volume restreint de fruits de haute qualité prêts à l'export », explique-t-il.
Un autre facteur déterminant est la montée en puissance de l'industrie locale de transformation, notamment pour l'huile d'avocat. « De plus en plus d'acteurs absorbent les volumes sur le marché domestique, offrant une alternative solide à l'exportation », souligne Paul Kyalo.
Enfin, le décalage saisonnier joue également en faveur du Kenya : « À mesure que le marché mondial bascule des origines hivernales vers les origines estivales, l'offre reste encore limitée sur les grandes places internationales. Cette rareté en début de campagne, combinée aux contraintes logistiques, soutient naturellement les prix. »
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Pour les producteurs kenyans, le démarrage de la saison est donc encourageant. « C'est un marché favorable aux vendeurs, à condition de répondre aux exigences de qualité élevées qui caractérisent cette campagne 2026 », conclut Paul Kyalo.
Pour plus d'informations :
Paul Kyalo
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