Depuis sa création en 2017, Japaco, entreprise mexicaine spécialisée dans l'exportation et la distribution, a progressivement réorienté sa stratégie vers le Moyen-Orient, devenu son principal marché. Initialement centrée sur le citron persan, la société a depuis fait évoluer son portefeuille pour se concentrer sur l'avocat et la mangue.
© Japaco
« Nous avons identifié le Moyen-Orient comme un marché émergent, beaucoup moins concurrentiel que celui des États-Unis, avec un fort potentiel de développement », explique José Andrés Pérez, PDG de Japaco. Aujourd'hui, cette région représente l'ensemble de ses activités, avec une présence notamment aux Émirats arabes unis, au Qatar, au Koweït et en Arabie saoudite. Les produits y sont commercialisés via sa structure basée à Dubaï, Naamu Emirates.
Le contexte géopolitique actuel introduit toutefois une forte incertitude. « La situation est devenue assez complexe, car nous devons anticiper davantage et travailler avec des scénarios alternatifs, un véritable plan B », précise José Andrés Pérez, en référence aux perturbations de l'espace aérien qui impactent les expéditions. La dépendance au transport aérien, notamment pour un produit premium comme l'avocat, limite en effet les possibilités de redirection vers d'autres marchés en cas d'annulation de vols.
© Japaco
Cette situation a également des répercussions directes sur les prix. D'une part, la fenêtre actuelle de faible disponibilité — entre avril et juin — exerce une pression à la hausse sur les prix à l'origine. D'autre part, les coûts logistiques ont fortement augmenté. « Nous étions autour de 2,24 dollars par kilo auparavant, contre 3,80 à 3,90 dollars aujourd'hui », indique José Andrés Pérez. À cela s'ajoute une hausse générale des prix des produits importés au Moyen-Orient, en ligne avec les tendances mondiales.
Malgré ces contraintes, Japaco poursuit ses expéditions, bien qu'à un rythme plus modéré, en adaptant son organisation aux conditions du marché. « Nous essayons de conserver une semaine d'avance sur les besoins de nos clients », souligne le dirigeant.
© Japaco
Parallèlement, l'entreprise développe des stratégies de diversification afin de limiter les risques. Cela passe notamment par une ouverture vers l'Europe via des partenariats commerciaux, ainsi que par l'intégration de nouvelles origines et de nouveaux produits. « Nous travaillons au développement de marchés secondaires, non seulement au Moyen-Orient, mais aussi en Europe », précise José Andrés Pérez.
© Japaco
Concernant la mangue, la campagne mexicaine est sur le point de démarrer, avec des perspectives positives pour la variété Kent. « La saison débutera dans les prochains jours », indique-t-il, évoquant les premières expéditions attendues dans les semaines à venir. En parallèle, Japaco explore également de nouvelles opportunités avec la mangue brésilienne, dans une logique d'allongement de la fenêtre commerciale et de diversification de l'offre.
Pour plus d'informations :
José Andrés Pérez
Japaco
Mexique
Tél. : +52 55 6069 5670
[email protected]
https://villageroots.com.mx
